同行交流，经常说到某公司一个回头客都没有，全靠忽悠新客户，一锤子买卖。我就特惊讶，还能把生意做成这样。

我做装修十八年了，发现一个特别有意思的现象，早期的客户，还都是毛头小子，还都是活泼的姑娘，房子也小，装修也简单；十来年过去，他们再次找我们装修时候，有的开上了奔驰宝马，有的住上了别墅，见到我，依然是叫我老张，开玩笑说，你做这么好，咋没搞套别墅搞辆豪车开啊！

有位南大的教授，在日记里描写她选瓷砖跑了无数地方，实在定不下来，我在后边跟帖，乱花渐欲迷人眼，简单才能遂人心；那教授就不顾的写日记，跟我斗起诗词来。

万江共和的一位老大姐，全家都是人民医院的医生，在我手里做了七套房，我们木工老赵师傅生病，我骑着摩托带他去到医院，客户全程帮安排；老大姐经常跟我讲，小张啊！我就喜欢你们有人味。不知这句话是说我们处熟了香还是我们做事不夸张，接地气。

拉德芳斯的万美女，为自己打造地中海城堡，房子还没拿到就接我去看房，下着大雨，她老公在后边跟着，她给我撑伞，大半辈子也没享受过美女打伞的待遇啊！那时候她才27岁，还没结婚，今年跟我聊天时，四十多岁了。

后来万美女每年都会给我们介绍客户，至今最少十几家了。

我在南京做装修十八年了，第一批年青的客户经过多年打拼，已成了单位的顶梁柱，人脉广了，经济也宽松了，现在他们再找我们装修，是踩着五彩祥云带着哼哈二将来的，一家就带出来十几家。

怎么办，他们介绍活给我们，也不要礼物也不要返点，我们哪里过意的去，几个主管商议，还是去农村搞两头生态猪年底杀杀，给他们送点猪肉；找点农家养的鸡，找点土鸡蛋送他们吧！这样也许他们会收。

生意做到我这样，有点意思了。