江水平装修队在南京在互联网运作十六年了，从开始的一年只有三五个客户找，到现在上千个客户找，发展如此迅猛，是跟报价调整的合适是密切相关的。

江水平的第一份报价是从一个叫鼓北的装修公司带出来的，那时候我是鼓北公司市场部经理，因为感觉自己不需要项目经理，就直接把项目经理的十五个点在报价的每一项里扣掉，然后开始使用。

最初的时候，工人根本不买账，活包下来后，找工人干，他们听完你的交底，就一口价，这些活干完你给多少钱。搞得我很郁闷。我就告诉他们，这样肯定不行，他们可以跟我报一口价，我怎么跟客户一口价呢。即便我熟悉了，也能一口价，那这报价也是不正规，会没个科学的标准。我要求大家必须按照平米，记得那时候贴砖清工20元一平米，打衣柜是180元一米，乳胶漆八块一平米。

工人这么没这么报过，估惯了，开始别别扭扭的，但愣是让我逼着使用单项报。到后来使用的时间长了，他们知道好处了，因为根本不用估算，每一项的价格都预先摆在那了，而且往往最后比他们估的钱还多。从此江水平装修先改变了工人报价方式，和我报给客户的价格格式是统一的，方便了价格的微调。

这个价格使用了大半年的样子，我发觉虽然是装修公司带出来的，却也是糊涂的成分居多，有的项目奇高，有的项目赔钱。也许他们就是混淆视听，也许真的糊涂。我决定自己凭经验搞出自己的报价。

那时候我手下两班人马，经验很老道。我特意腾出一天的功夫，把他们集中在某个工地，准备了酒和菜，大家一起做成本核算。比如贴瓷砖，首先工人工资20元一平米，一袋水泥20元能贴3.5平米，也就是一平米水泥划到6元；然后是胶水，抹布，上楼费，加起来能核销3元。加起来29元；加上我这个老板提成，那时候是百分之20，大约是6块。加在一起，贴普通瓷砖的价格就是每平米35元。

比如打大衣柜，卧室六平米的衣柜。连隔板带边板六张木工板，那时候用120元一张的，就是720元的木工板或者杉木板钱。背板两张，80元一张，两张160元。这就是八百八十元。木工的工钱抽屉一般做两个，材料钱含糊算150元，是一个工那时候按照200元算，连抽屉三个工，600元。加起来1630元。加上我的提点百分之20，总共一个六平米柜子1950元左右，也就是大衣柜那时候的每平米报价大约在320元左右。

每一项都是这样构成的，非常清晰。从此就开始按照这样的报价执行。客户越来越认可。因为不管行业内人怎么批判我们，却很少有人说我们价格贵；客户不管如何说我们价格高，我们知道只要想保证一定的质量，必须不能低于这个价格；更知道上调一下价格和降低一点价格档次会变成什么样子。

价格体系每个人都非常清晰，面对客户时候也是非常笃定。

随着时间的推移，工人的工钱每年都在长，材料也在长，很多公司价格乱套了，而江水平这边因为有科学的价格核算，所以很清楚知道哪一块该怎么长。所以十年前的水电报价就是单线五块钱一米，现在十年过去了，也只是长了一块钱，水管那时候四十元一米，十年来也就只长了十块钱。而且还是因为换了伟星这样的好管材。所以当别的公司胡乱涨价的时候，江水平这边稳如泰山，就和很多人拉开了距离。业务量迅猛增加。

每年的年底，工人都会聚会在一起，私下商议涨价，但是有些跟我久的工人直接就说，咱们的方案虽然好，但是老板那肯定过不去。比如去年，张军他们要求把乳胶漆长三元，白色混油长十元。几乎管理人员以及工人全都同意了，报到我这里来审核，全部被我骂了一顿，也全部心服口服。我是这样说的：

价格低了固然不好，会签一些层次比较低的客户；但价格超高，也会挡住一些真实属于我们的客户。比如你们一下子长这么多，你们感觉是爽了，可是客户却不在了。活少了，你们每人不用多，半个月接不上活，就会让涨价这部分全部抵消，而且促使公司走下坡路，再想爬回来就难上加难了。

所以，江水平团队本着慢涨价的策略，一直到今天，客户的回报率证明了我们的策略是对的。公平、公正、公开。